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        浅谈东南亚 COD
        - 2021-05-21-

        01

        带你初识COD

        COD近几年在电商行业频繁出现,尤其是出口跨境电商领域。

        或许你会问我“COD是什么呢?东南亚COD又与其他市场有什么区别呢?”

        COD即Cash on delivery的简称,顾名思义:货到付款。商品送到买家手中,验货之后再结算。

        通俗一点讲就是“一手交钱,一手交货”。

        这种模式被众多人称为“海外版的微商”,同微信微商不同之处在于,其寄托的推广媒体是Facebook等社交媒体,覆盖全球30亿社交媒体市场。

        谈起COD,不得不提布谷鸟,它可谓是COD的“开山鼻祖”。

        早在2015年,布谷鸟在东南亚首次推广单页COD业务,风靡一时。

        02

        关于COD市场

        如今,COD依托独立站和社交电商迅速崛起,主要集中于东南亚与中东等新兴市场国家,其中东南亚以马来西亚、泰国、越南、印尼为主要市场。

        COD之所以能在这些地区火热,得益于它解决了消费者对新电商卖家的“信任”问题。

        东南亚地区物流、网络以及支付基础设施相对落后,尤其支付方式。

        移动支付方式在许多地区为得到普及,因此COD这种货到付款的交易模式,得到追捧。

        产品单页+货到付款的模式,不仅满足东南亚人民迫切需要的物美价廉的商品,

        更让“中国制造”的优质商品走出国门,创造有益价值。

        真是两全其美,百利无一害。

        03

        你必须知道的COD以下关键点

        东南亚COD诱人,人人都想在这瓜分一亩田地。

        有远谋方能出人才,我为你准备了以下干货,助你一臂之力。

        首先第一点:选品。俗话说的好“选品选的好,顾客不怕少”。

        一切从消费者的角度思考的卖家准没错,

        消费者最终目的无非是收到物美价廉的满意商品,所以在消费者眼里,价格+商品的吸引值会严重影响商品的成交率。

        选择优质商品最捷径的方式莫过于当下爆款,大量消费者之所以为它爆灯,肯定具有充分价值理由。

        我将“签收率和回款率”排位第二关键点,

        签收率即消费者收到商品,验货且满意的一个订单交易确认凭证。签收率决定了卖家的盈利水平。

        回款率即物流公司所代收的货款扣除物流费用之后的回款金额占所发货物COD金额的百分比。

        这两点是不能忽视的,“签收率”在电商业内称作“生命线”,就足以清楚它的主要性。

        其次“回款”也是CON模式极其重要的关键点,即“资金回笼”。

        对于买家,商品是首要的;对于卖家,利润是首要的。古往今来,无一例外。

        由于物流公司代收贷款,因此回款也是由物流公司来结算。

        物流公司成为了买家与卖家之间的桥梁,将现金的运作细节,进行调制。

        从而降低了传统物流模式账期垫资成本,以及产生的坏账的风险。

        04

        语重心长的结束语

        任何新鲜事物的出现,必定需要漫长的发展过程。

        站在财富风口的前沿人才,必定需要经历才得到经验。

        实践是检验真理的唯一标准。有想法去学习,慢慢一步步靠近彼岸。

        COD模式其实不难,关键在于用心打磨各个细节。

        在售前、售中、售后环节注重客户的感受,“顾客就是上帝”流传百年的这句话不无它的道理。

        不管你是SKU铺货,还是小而美。

        我觉得只要细心去做,都能得到你意想不到的回报!

        世上无难事,只要有心人。


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